“La façon la plus sûre et prévisible de créer de la richesse est de faire de la publicité!" - Frank Kern

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Introduction:

La publicité en ligne est indispensable pour assurer la croissance exponentielle de votre entreprise.

Alors Comment Ne Pas Gaspiller Bêtement Son Budget Limité Dans Des Campagnes Inefficaces ?

Les 10 Façons Dont Vous Gaspillez Votre Argent Dans Les Publicités En Ligne 👊

La plupart des entreprises gaspillent de l'argent en publicité sans même s'en rendre compte. C'est un problème sérieux qui doit être résolu.

Dans cet article, nous allons examiner dix des erreurs les plus courantes qui vous font perdre de l'argent en publicité.

Je m'appelle Thibault Zoete. Je suis également un guide certifié StoryBrand avec une grande expertise dans la publicité en ligne (certifié Meta Planner, Meta Buyer & Google Search).

Toutes les idées que je vais partager ici proviennent de mes années d'expérience et du soutien que j'ai apporté à des dizaines de clients comme vous.

1. Se positionner comme le héros

Une des erreurs les plus fréquentes en publicité est de croire que c’est l'endroit pour dire au monde à quel point vous êtes génial...

J'entends souvent des clients potentiels dire : "Nous devons juste faire connaître notre message. Vous pouvez nous y aider ?".

Le problème, c'est que personne ne prêtera attention si vous parlez uniquement de vous. Les gens veulent des entreprises qui les aident à résoudre leurs problèmes, pas des entreprises qui se vantent de leurs réussites.

Dans toutes les histoires, le héros est le personnage le plus faible, perdu et en détresse devant un obstacle infranchissable... Vous devez vous positionner comme un guide qui aide vos clients à surmonter leurs problèmes.

2. Ne pas fixer d'objectif

Même les entreprises fondées sur les recommandations savent qu'elles doivent faire du marketing. Si vous vous contentez de "cocher une case" dans votre to do list créée avec les tendances du moment,

, vous gaspillez de l'argent en marketing. Sans orientation précise, il est impossible de déterminer quelle devrait être votre stratégie publicitaire.

Même si vous souhaitez simplement « faire passer le message », vous devez vous fixer un objectif.

Personnellement, je préfère fixer un objectif lié au retour sur investissement pour nos clients. Dans la mesure du possible, vous devez vous fixer un objectif directement lié à la croissance du chiffre d'affaires de votre entreprise.

Si vous ne pouvez pas calculer un retour sur investissement direct, également connu sous le nom de retour sur investissement publicitaire (ROAS), vous devez choisir ce qui s'en rapproche le plus. Les visiteurs d'un site web sont un objectif acceptable, mais si vous pouvez mesurer les prospects ou les personnes qui ajoutent un article à leur panier, vous êtes bien mieux loti.

Fixez un objectif clair afin de pouvoir évaluer si une méthode publicitaire peut vous aider à l'atteindre.

3. Ne pas mesurer ses objectifs

Trop souvent, les chefs d'entreprise fixent des objectifs ambitieux mais ne les mesurent pas...

Les grands spécialistes du marketing ne se contentent pas de mesurer leurs campagnes en cours de route, ils les évaluent également après coup. Posez des questions telles que :

• Avons-nous atteint notre objectif ?

• Pourquoi ou pourquoi pas ?

• Qu'est-ce qui a fonctionné ou non ?

Parfois, les gens choisissent des objectifs sans se demander s'ils peuvent réellement les mesurer. Ce qui est mesuré est géré. Si vous ne pouvez pas le mesurer, vous n'aurez aucun moyen de savoir s'il fonctionne. Si vous ne savez pas ce qui fonctionne, vous pilotez un avion coûteux à vue et ...dans l'obscurité !

Il s'agit d'une entreprise risquée, et vous devez non seulement fixer vos objectifs, mais aussi mesurer et évaluer votre tableau de bord en cours de route.

4. Comparer votre business aux autres

Je crois fermement que toutes les entreprises se ressemblent à 99 %.

Les entreprises sont comme les humains, c'est le 1% qui nous fait paraître et agir si différemment. Dans ce 1% qui varie d'une entreprise à l'autre, il y a le type de marketing et le montant qu'il faut y consacrer.

Souvent, les dirigeants se tournent vers leurs concurrents pour savoir ce qu'ils devraient faire. Ce mode de pensée est ridicule, à moins de connaître tous les aspects financiers, les systèmes et l'histoire de l'entreprise, car sinon vous vous exposez à l'échec.

Il se peut qu'ils aient un meilleur produit, de meilleures marges ou un meilleur tunnel de vente, et faire les mêmes publicités de la même manière pourrait vous mener à l'échec. Vous devez examiner vos données, votre équipe et vos activités pour déterminer ce qui pourrait fonctionner pour vous.

Examinez des chiffres tels que la valeur sur la durée de vie de vos clients, votre marge moyenne par vente et votre solde de trésorerie. Après avoir fait cela pendant un certain temps, j'ai été surpris par le nombre de grandes marques qui ne sont pas rentables ou dont l'expérience client est médiocre.

Soyez conscient de vos concurrents et de leurs produits, mais comme les humains, ne vous comparez pas aux autres.

5. Nous avons toujours fait de cette façon

Vous n'êtes probablement pas la personne qui se dit « nous avons toujours fait comme ça ».

Si vous êtes prêt à aller aussi loin pour rentabiliser vos publicités, c'est que vous avez le bon point de vue.

L'état d'esprit qui nous pousse à faire ce que nous avons toujours fait ou ce qui est confortable est tentant. Parfois, le confort se manifeste par la peur de repousser les limites ou d'améliorer les choses au risque de ruiner le statu quo de votre entreprise. Dépasser cet état d'esprit figé permettra à votre entreprise de se développer et à vous-même d'évoluer en tant que personne.

Ne vous contentez pas de faire quelque chose parce que vous l'avez toujours fait de cette manière. La récompense en vaut la peine. Essayez différentes méthodes de publicité et de marketing. J'aime utiliser mon entreprise comme un "bac à sable" pour trouver de nouvelles idées innovantes.

6. Ne pas avoir un tunnel de vente

Mener des actions de prospection demande des efforts et un investissement temporel conséquents.

Pour certaines entreprises, la diffusion d'annonces directement sur leur site web fonctionne. Pour la majorité des entreprises, la création d'un tunnel de vente est un excellent moyen de maximiser le retour sur investissement de votre publicité.

Un entonnoir de vente est une série d'e-mails que vous envoyez à une personne qui a téléchargé un guide gratuit sur votre site web en échange de son adresse e-mail. En réalité, vous vous trouvez probablement en ce moment même dans le tunnel de vente d'une douzaine de personnes.

Recevez-vous régulièrement des emails de différentes entreprises ?

Le processus de mise en place d'un tunnel de vente peut sembler intimidant. Je vous encourage à me demander de l'aide ou me demander de le faire pour vous.

⬇️ DÉCOUVREZ LES 7 ÉTAPES D'UN TUNNEL DE VENTE QUI CONVERTIT ⬇️

7. Votre business n'est pas en bonne santé

Faire de la publicité pour votre entreprise ne va malheureusement pas tout résoudre...

Si vous avez des problèmes internes majeurs, l'augmentation des ventes risque fort d'aggraver les problèmes et de faire couler votre entreprise.

La spécialité des groupes d'acquisition d'entreprises est de les acheter, de les développer et de finir par les vendre. Souvent, ils sont en mesure de faire une très bonne affaire avec une entreprise parce qu'elle a de gros problèmes comme la culture, les opérations, l'exécution, la rentabilité ou une mauvaise expérience client.

Ne soyez pas comme ces entreprises. Analysez vos faiblesses autant que possible avant et pendant la publicité. Il vous sera ainsi beaucoup plus facile de transformer votre budget publicitaire en bénéfices.

8. Dépenser quand ce n'est pas rentable

Croître à tout prix est une mauvaise idée qui fait perdre de l'argent à beaucoup de gens, d'investisseurs et d'entreprises. Même si vous envisagez une sortie, vous devez garder un œil sur les bénéfices.

Parfois, il n'y a pas de mal à diffuser des annonces si elles ne sont pas immédiatement rentables. Dans certains cas, la valeur de la durée de vie de votre client est supérieure au montant de votre vente initiale et vous pouvez vous permettre de perdre un peu d'argent au départ pour vous rattraper plus tard. Si vous vendez un abonnement ou un service récurrent, c'est une bonne façon de procéder.

Si elle n'est pas rentable, réduisez-la et élaborez un nouveau plan d'action.

Une des premières questions que je pose à mes clients est :

• Avez-vous calculé votre coût d'acquisition acceptable par client ?

J'ai, dans 99,9% des cas, un "blanc" dans les secondes qui suivent... Pour Omnileads, j'ai un seuil d'acquisition client en terme de budget publicitaire pour lequel je sais que je suis rentable, c'est mon radar principal lorsque j'analyse mon dashboard Facebook.

9. Le syndrôme de l'objet brillant

Si vous essayez de suivre toutes les dernières tendances en matière de marketing, votre attention sera vraiment dispersée de tous les côtés...

Choississez une stratégie (de préférence éprouvée hein !), TENEZ-Y VOUS !

Il y a tellement de nouvelles plateformes et de mises à jour d'algorithmes qu'il est impossible de les connaître toutes ou de les faire toutes bien.

En tant que personne qui suit de près l'actualité du marketing, je vous encourage à attendre un mois ou deux avant de vous lancer dans une nouvelle tendance.

D'ailleurs je suis très loin d'être le seul à le dire, Alex Hormozi d' Acquisition.com a propulsé sa société à 500 millions de $ en appliquant cette méthode, il sélectionne une plate-forme en particulier (comme Facebook) et en tire absolument tout ce qu'il peut en tirer avant d'en tester une autre. Ça lui à plutôt pas mal réussi !

Sécuriser votre nom sur une nouvelle plateforme est une bonne idée, mais vous ne manquerez pas grand-chose si vous attendez quelques semaines avant d'y consacrer beaucoup de temps.

10. Ne pas se fier à un expert

Le dernier point de notre liste, et non des moindres, est de ne pas faire confiance à un expert en matière de marketing.

Lorsque vous travaillez avec un guide StoryBrand comme moi, vous allez vous épargner beaucoup de temps, d'argent et de peine.

Combien pouvez-vous économiser en investissant sur un expert et en faisant les choses correctement du premier coup ?

La plupart des TPE/PME gaspillent argent et opportunités à cause d’un marketing confus.

Chez OmniLeads, nous clarifions votre message avec une méthode éprouvée puis créons et automatisons vos supports marketing pour :

1. vous obtenir un flux constant de prospects,

2. des conversions accrues

3. et la liberté de vous concentrer sur la vision long terme de votre entreprise.

[ Source :  https://omnileads.fr ]

Conclusion:

La prospection commerciale est sans doute l'un des aspects les plus redoutés de la gestion d'une TPE ou d’une PME. Elle est perçue comme difficile en raison de son rejet, de la charge de travail, du manque de compétences et des ressources limitées.

Cependant, une fois libérés de cette tâche, les entrepreneurs et dirigeants peuvent exploiter pleinement leur savoir-faire humain pour convertir leurs prospects en clients.

En associant les outils du marketing digital à la création d'expériences clients exceptionnelles, les entrepreneurs et dirigeants de TPE et PME peuvent transformer leur approche de la vente et améliorer leur taux de conversion. 

L'avenir de la prospection commerciale réside dans l'équilibre entre efficacité technologique et approche humaine.

Vous aussi, libérez-vous de la prospection commerciale : choisissez votre plateforme marketing & commerciale tout-en-un pour obtenir 4x plus de rendez-vous qualifiés et exploiter pleinement votre savoir-faire humain pour convertir vos prospects en clients.

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Et découvrez la puissance d'un Tunnel De Vente StoryBrand en téléchargeant ce guide gratuit :

Votre Checklist De Campagne Publicitaire

Voici une liste de contrôle rapide pour vous aider à identifier vos lacunes dans votre marketing digital de prospection. N'oubliez pas qu'une action imparfaite vaut mieux que l'inaction, commencez et continuez sur la durée.

• Positionnez-vous votre entreprise comme le Héros ou comme le Guide ?

• Avez-vous un objectif chiffré pour chacune de vos campagnes ?

• Avez-vous identifié les KPIs essentiels à mesurer le long de vos campagnes ?

• Avez-vous défini vos objectifs en fonctions de votre stratégie interne (et non sur les résultats de vos concurrents) ?

• Avez-vous analysez vos résultats passés pour identifier un changement radical nécessaire ?

• Avez-vous un tunnel de vente basé sur une méthode éprouvée?

• Connaissez-vous la santé de votre entreprise ?

• Avez-vous calculé le seuil d'acquisition admissible d'un nouveau client en terme de dépenses publicitaires ?

• Avez-vous mis en place une liste exploitables de vos prospects/clients pour des campagnes marketings ciblées ?